员工个人2个月工作总结

进入公司已经快两个月时间了，在经理及各位老员工的领导帮助下．我做到了，转变思想，提高自身素质和工作效率．抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教．

但实际情况是我们的很多营销员基本上是单打独斗，凭个人能力和关系去开发客户，客户资源很大程度上来讲不是我们公司的资源而是营销员自己的资源。很多客户对于我们的商函广告夹报广告这种形式并不熟悉，这对于营销员的业务素质和个人才干提出了很高要求。由于营销员素质的参差不齐，面对客户没有建立完善的营销计划和体系，客户很难产生信服感和合作欲望，这也是我们业绩很难上升的重要原因。

融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。以下是我的心得体会

在为客户介绍我们的产品时要不厌其烦，不到最后关头决不放弃．只要他们有做广告的想法我们就多鼓励．要帮客户选择适合他自己的广告方式．会拉进和客户的关系和提高广告的效果．

摸清客户的底细，在适当的时机推荐．会提高成功率．

虽然了解了很多，但还不能很好的掌握和运用。还有很多的心得感想并非一言两语能够尽述，还有很多的疑问不解需要进一步学习认知，学习没有停止。我愿和中邮一起成长。